Strategie di successo nell’export: 10 consigli pratici per un investimento vincente nei mercati esteri

Impostare una strategia di export per le cantine è cruciale nel panorama vinicolo contemporaneo

In un mondo sempre più interconnesso, l'espansione verso nuovi mercati offre non solo opportunità di crescita economica, ma anche la possibilità di condividere la ricchezza e la tradizione del proprio vino con consumatori globali.


Prima di tutto, si effettua un'approfondita analisi del mercato di destinazione, considerando trend, preferenze dei consumatori e concorrenza. Un'analisi di mercato per una cantina dovrebbe comprendere diversi aspetti chiave come:

✅ Comprendere la richiesta di vini nel mercato di destinazione, analizzando i gusti dei consumatori e le tendenze emergenti.

✅ Investigare i produttori locali di vino per valutare la concorrenza, identificare punti di forza e debolezza, nonché individuare eventuali opportunità di distinguersi.

✅ Analizzare la fascia di prezzo dei vini simili nel mercato e determinare la competitività dei propri prezzi, tenendo conto dei margini di profitto desiderati.

✅ Comprendere le normative locali riguardanti l'importazione di vini, garantendo che il prodotto rispetti le leggi del mercato di destinazione e ottenendo eventuali certificazioni necessarie.

✅ Valutare i canali di distribuzione disponibili e identificare quelli più efficaci per raggiungere il pubblico target.

✅ Considerare aspetti culturali che possono influenzare le preferenze dei consumatori, adattando di conseguenza l'etichettatura e il posizionamento del prodotto.

✅ Esaminare l'andamento economico del mercato di destinazione e le tendenze di spesa dei consumatori, in modo da adattare la strategia di prezzo e marketing.

✅ Identificare i canali di marketing più efficaci per promuovere i prodotti, tenendo conto dell'uso delle piattaforme digitali, social media e altre strategie di comunicazione.

✅ Analisi SWOT - Valutare punti di forza, debolezza, opportunità e minacce per sviluppare una strategia consapevole e adattabile.

✅ Raccogliere feedback da clienti esistenti o potenziali per migliorare il prodotto, il servizio e l'immagine del marchio.


Un'analisi approfondita di questi aspetti contribuirà a sviluppare una strategia di marketing e vendita mirata, migliorando le possibilità di successo della tua cantina nel mercato estero. Nel prossimo articolo parleremo di altri aspetti importanti come la personalizzazione dell’offerta se vuoi assicurarti il successo nei mercati esteri.

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Salute e alla prossima!
E non scordarti: Sii curioso e assaggia sempre qualcosa di nuovo 🍷

👋🏻 Ciao, sono Mihaela Cojocaru DipWSET | Autrice del libro "Metodo WINExcel" | Export Coach | Wine Broker | WSET Educator | Docente export & digital marketing c/o Italian Food Academy & Methodus Srl (Edotto) | Event Planner | Host “SoMe Wine” Podcast🎙️

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